2014年春节后参香烟代理观四川卷烟市场
在四川公司的统一安排下，成都公司把细分客户类别作为2014年深入挖掘内部潜力的具体起点。“以前，我们主要是根据销量和格式两个维度将客户分为112组。未来，我们将增加更多的商业圈和结构等维度来划分客户群，在商品供应上更有针对性，最大限度地挖掘客户潜力，并在2014年开展卷烟销售。”这是成都公司卷烟市场部相关负责人的说法。
尽管总体形势良好，但2014年春节市场反映的一些现象值得思考。受国家政策和宏观经济环境的影响，春节市场高价卷烟销量明显低于往年，同比增速降至近四年来的最低水平。记者在市场采访中了解到，许多经营能力强、卷烟销售价格高的零售商店普遍遭遇“严冬”，卷烟销售价格高的零售商店普遍下降三分之一。
四川省是我国的一个农民工大省。大量农民工将在春节期间回家与家人共度春节。这个庞大的消费群体极大地促进了香烟的正常销售。同时，在国家西部大开发战略的指导下，四川省经济发展形势良好，居民收入水平稳步提高，这也为卷烟销售升级提供了机遇。
在满足需求的前提下，四川公司还不断提醒客户合理备货，防止盲目备货，给未来经营带来困难。
同时，四川公司积极配合各工业企业签订供货“责任状”，确保及时供货，满足市场需求。四川榆中烟草也充分发挥地理优势，积极调整生产点布局，缩短运输距离，满足市场需求。
以成都公司为例，作为“饺子”品牌的诞生地，“饺子”品牌在成都市场的各个价位上都表现良好。然而，随着社会经济环境的发展，卷烟的消费结构日益增加。随着主销售价格段的提升和趋势价格段的发展，如何满足市场需求成为一个新的发展问题。
因此，我们计划与四川渝中烟草在不同价格水平上逐步开展主题营销活动，在确保良好市场条件的前提下，有针对性地引导消费结构的改善，促进发展成都公司卷烟营销中心相关负责人表示：“开展卷烟营销，不仅要保证市场需求，还要积极引导消费，给市场一些刺激，这在‘淡季’更重要。”
春节过后，市场需要一段时间来消化，然后才能逐渐恢复正常。这个“自我消化”的时间就是所谓的“淡季”。考虑到未来一年，四川市场的“淡季”，将有数千万农民工“流出”
严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；适应现代互联网世界；支持合法零售香烟；维护烟草专卖法规
对于四川卷烟营销来说，2014年春节市场无疑被称为“蜜月期”。2014年1月，四川烟草不仅实现了卷烟销量和结构的“双升化”，而且各项经营指标保持在正常范围内，整体市场呈现良好增长态势。主要品牌销售继续改善，销售额同比增长1.78%，占总销售额的近90%。它不仅有效满足了春节市场的旺盛需求，也保证了品牌的有序发展，为2014年全年的发展奠定了良好的基础。
但在“稳定价格”的基础上，“淡季”也能有所作为。农民工“外流”的浪潮无法阻挡，但我们能否利用这一趋势开展营销活动，最大限度地发挥流动人口的消费潜力，实现“量的增加”的目标？在借鉴四川渝中烟草联合开展的2013年“温暖回归之路”主题营销活动成功经验的基础上，四川省公司于2014年再次与四川渝中烟草合作开展“品味家乡”主题营销活动，当地市州公司也结合各自区域特点开展创新工作，取得了良好效果。
这种信心绝非“毫无根据”，而是基于可靠的市场分析。近年来，四川地区经济发展迅速，居民生活水平不断提高。虽然会有周期性和时间性的波动，但总体情况要好一些。体现在卷烟消费上的是卷烟单盒结构的不断改进。卷烟消费三大类及以上已成为无可争议的主要销售价格。“结构改进”的范围很广。
不过，了解四川公司2013年卷烟业务的总体安排是合理的。早在2013年底，四川省公司就开始试点研究增加销售拜访和配送的频率，这不仅有效提高了客户的经营能力，也避免了客户经营资金的过度积压，使客户能够在更短的时间内根据市场需求灵活备货。四川烟草业务系统还利用春节假期进行销售拜访，以更好地指导客户的运营，并有助于掌握真实的市场情况。
“卷烟商业企业最大的‘资源’是零售客户，而最有力的‘武器’是供应配送。在深入挖掘内部潜力的过程中，地方市政公司必须牢牢把握这两点，充分结合地方特色，有效挖掘潜力。”四川公司卷烟销售部相关负责人介绍。
根据四川省统计局2011年发布的数据，近三分之一的农民工认为外出打工的吸引力正在逐渐下降，“返乡致富”已经成为主流。近年来，这一趋势逐渐变得清晰。四川省人均卷烟消费量的稳步增长就是最好的证明，消费群体的回归也将带来销量的扩大。
“离开家乡，独自在另一个国家奋斗，需要更多合适的载体来抚慰思乡之情。“家乡风味”主题营销活动与“饺子”地产卷烟品牌相结合，不仅是“家乡风味”的良好载体，还可以邀请当地朋友品尝家乡风味。然而，在该省的烟草种植区，“家乡风味”为品牌增添了烟叶的情感元素，得到了外来消费者的广泛认可，并取得了良好的效果。”四川公司卷烟管理部相关负责人表示。
