2014年春节后参网购香烟观四川卷烟市场

　　因此，我们计划与四川渝中烟草在不同价格水平上逐步开展主题营销活动，在确保良好市场条件的前提下，有针对性地引导消费结构的改善，促进发展成都公司卷烟营销中心相关负责人表示：“开展卷烟营销，不仅要保证市场需求，还要积极引导消费，给市场一些刺激，这在‘淡季’更重要。”

　　虽然一年一度的春节市场是卷烟销售的旺季，但考虑到2014年元旦和春节间隔时间短，宏观经济发展下行压力加大，以及相关消费政策的影响，很多人仍然对取得如此好的成绩感到惊讶。

　　“卷烟商业企业最大的‘资源’是零售客户，而最有力的‘武器’是供应配送。在深入挖掘内部潜力的过程中，地方市政公司必须牢牢把握这两点，充分结合地方特色，有效挖掘潜力。”四川公司卷烟销售部相关负责人介绍。

　　根据四川省统计局2011年发布的数据，近三分之一的农民工认为外出打工的吸引力正在逐渐下降，“返乡致富”已经成为主流。近年来，这一趋势逐渐变得清晰。四川省人均卷烟消费量的稳步增长就是最好的证明，消费群体的回归也将带来销量的扩大。

　　但在“稳定价格”的基础上，“淡季”也能有所作为。农民工“外流”的浪潮无法阻挡，但我们能否利用这一趋势开展营销活动，最大限度地发挥流动人口的消费潜力，实现“量的增加”的目标？在借鉴四川渝中烟草联合开展的2013年“温暖回归之路”主题营销活动成功经验的基础上，四川省公司于2014年再次与四川渝中烟草合作开展“品味家乡”主题营销活动，当地市州公司也结合各自区域特点开展创新工作，取得了良好效果。

　　这种信心绝非“毫无根据”，而是基于可靠的市场分析。近年来，四川地区经济发展迅速，居民生活水平不断提高。虽然会有周期性和时间性的波动，但总体情况要好一些。体现在卷烟消费上的是卷烟单盒结构的不断改进。卷烟消费三大类及以上已成为无可争议的主要销售价格。“结构改进”的范围很广。

　　春节过后，市场需要一段时间来消化，然后才能逐渐恢复正常。这个“自我消化”的时间就是所谓的“淡季”。考虑到未来一年，四川市场的“淡季”，将有数千万农民工“流出”

　　这种谨慎首先源于宏观经济发展的压力。记者在采访中发现，在四川市场，一定规模的零售商店尚未开业，这种现象在一些工业园区更为明显。“在附近工厂工作的工人是我们的主要消费群体，因此我们开店和做生意的时间基本上与工厂开工的时间同步。”一位零售客户说，“这些工厂肯定是在去年第一个月的7号开工的，但是今年到目前为止还没有任何进展。据估计，如果没有订单，他们暂时不会开工。他们不开始工作，我们也没有营业，所以有些人只是选择休息一会儿。”

　　在四川公司的统一安排下，成都公司把细分客户类别作为2014年深入挖掘内部潜力的具体起点。“以前，我们主要是根据销量和格式两个维度将客户分为112组。未来，我们将增加更多的商业圈和结构等维度来划分客户群，在商品供应上更有针对性，最大限度地挖掘客户潜力，并在2014年开展卷烟销售。”这是成都公司卷烟市场部相关负责人的说法。

　　对于四川卷烟营销来说，2014年春节市场无疑被称为“蜜月期”。2014年1月，四川烟草不仅实现了卷烟销量和结构的“双升化”，而且各项经营指标保持在正常范围内，整体市场呈现良好增长态势。主要品牌销售继续改善，销售额同比增长1.78%，占总销售额的近90%。它不仅有效满足了春节市场的旺盛需求，也保证了品牌的有序发展，为2014年全年的发展奠定了良好的基础。

　　但在市场基本稳定后，四川省公司及其下属的市属公司将积极与工业企业合作，结合本省各市场的实际特点，开展一系列专题营销活动，在淡季对市场进行一定的提振，确保全年销售稳定发展。

　　以成都公司为例，作为“饺子”品牌的诞生地，“饺子”品牌在成都市场的各个价位上都表现良好。然而，随着社会经济环境的发展，卷烟的消费结构日益增加。随着主销售价格段的提升和趋势价格段的发展，如何满足市场需求成为一个新的发展问题。

　　严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；适应现代互联网世界；支持合法零售香烟；维护烟草专卖法规

　　从行业发展的角度来看，仍需不断调整和适应进一步推进市场化改革、更加尊重真实市场需求的工作，而挖掘内部潜力更为具体和紧迫。

　　宏观经济下行压力已经传导到了行业，行业正在积极应对。2014年，行业明确提出了税收和利润“810”的发展目标。在宏观经济环境压力不断加大、政策影响不断发酵、卷烟结构空间不断缩小的环境下，实现这一目标极其困难。此外，税收和利润增长的压力将在更大程度上转移到卷烟营销上，这是由于烟草行业的积极削减

　　同时，四川公司积极配合各工业企业签订供货“责任状”，确保及时供货，满足市场需求。四川榆中烟草也充分发挥地理优势，积极调整生产点布局，缩短运输距离，满足市场需求。

　　“今年的良好开端是由于我们在国家行政部门的强有力领导下以及各种工业公司的合作下的主动性和早期规划。另一方面，它也与四川省的社会文化环境密切相关。”四川公司卷烟管理部相关负责人如是说。

　　不过，了解四川公司2013年卷烟业务的总体安排是合理的。早在2013年底，四川省公司就开始试点研究增加销售拜访和配送的频率，这不仅有效提高了客户的经营能力，也避免了客户经营资金的过度积压，使客户能够在更短的时间内根据市场需求灵活备货。四川烟草业务系统还利用春节假期进行销售拜访，以更好地指导客户的运营，并有助于掌握真实的市场情况。

　　在满足需求的前提下，四川公司还不断提醒客户合理备货，防止盲目备货，给未来经营带来困难。

　　“离开家乡，独自在另一个国家奋斗，需要更多合适的载体来抚慰思乡之情。“家乡风味”主题营销活动与“饺子”地产卷烟品牌相结合，不仅是“家乡风味”的良好载体，还可以邀请当地朋友品尝家乡风味。然而，在该省的烟草种植区，“家乡风味”为品牌增添了烟叶的情感元素，得到了外来消费者的广泛认可，并取得了良好的效果。”四川公司卷烟管理部相关负责人表示。

　　尽管总体形势良好，但2014年春节市场反映的一些现象值得思考。受国家政策和宏观经济环境的影响，春节市场高价卷烟销量明显低于往年，同比增速降至近四年来的最低水平。记者在市场采访中了解到，许多经营能力强、卷烟销售价格高的零售商店普遍遭遇“严冬”，卷烟销售价格高的零售商店普遍下降三分之一。

　　在“淡季”，应该更多地注意保持市场的稳定。对此，四川公司明确将“价格稳定”作为此次“淡季”工作的重点，加大市场监控力度，及时掌握市场信息，努力确保淡季良好的品牌发展趋势。与此同时，四川省公司也在2月份控制了市政公司的总计划需求，严格控制了商品供应，并努力保持良好的市场状况“略有紧张的平衡”。