黄山如何培育“国烟批发田甜”卷烟品牌

　　一是注重规划布局。下达并及时下达黄山“天都”卷烟品牌培育计划，细化工作安排；基于品牌定位，依托商圈消费，精心选择配送点，有效覆盖相应层面的市场政治、经济等发达地区，让有购买能力的消费者尽可能方便地进行购买。

　　二是加强宣传和引导。一方面，感性会徽大厅用于展示天都香烟，强调导向。另一方面，我们应加强政府部门的访问，并充分利用政治学、法律和烟草协会等渠道向政府工作人员进行宣传。与此同时，创业组织召开企业家联盟，通过友好交流等方式实现需求碰撞，向广大有消费实力的企业主推广重点消费。

　　第五，抓住销售机会。以节假日为重要节点，提前做好需求预测，提醒销售网点做好黄山“天都”烟叶供应储备，及时上报黄山“天都”烟叶销售情况，及时协调货源。

　　严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；适应现代互联网世界；支持合法零售香烟；维护烟草专卖法规

　　三是加强服务营销。对配送点的销售人员进行黄山“天都”营销专题培训，帮助他们掌握推广黄山“天都”的卖点和营销策略；安排客户经理更加关注落客点，帮助他们整理样品，指导客户操作，解决操作中遇到的困惑；开展“我站在顾客柜台前”活动，及时了解消费者的购买需求。

　　第四，关注后续过程。实时分析，商务谈判，根据具体情况与操作人员面谈，共同协商操作中遇到的问题，传授经验，帮助他们及时调整思路；建立消费者档案并定期回访，提醒消费者继续购买黄山“天都”香烟。掌握动态，每天通过短信及时向领导汇报实时销售情况，为黄山“天都”营销战略提供保障。

　　“黄山(天都)”被命名为天都，黄山的三大主峰之一。它融合了名山、著名艺术家和名画。这是“黄山”品牌再造的巅峰。打造“黄山”品牌，也是“模范焦天祥”类别和“中国卷烟文化代表品牌”的新名片。自2013年8月30日黄山品牌顶级产品黄山(天都)在黄山品牌发展论坛上正式亮相以来，品牌培育一直是营销工作的重点。通过加强宣传引导、细分消费群体、跟踪实施过程等措施，黄山“天都”品牌在短短几个月内得到了良好的培育。其成功实践是：

　　“黄山(天都)”被命名为天都，黄山的三大主峰之一。它融合了名山、著名艺术家和名画。这是“黄山”品牌再造的巅峰。打造“黄山”品牌，也是“模范焦天祥”类别和“中国卷烟文化代表品牌”的新名片。