烟酒店等成茅台酒价格乱象“重香烟代理灾区” 经销商建议明年管控“不放松”

马玉鹏认为，经销商身处市场最前端，直接面对消费者，要想进一步提升营销竞争力，必须要打破惯性思维，紧跟市场趋势，在营销创新、服务创新、管理创新方面发力，才能确保茅台酒发展行稳致远。

在三个半小时的交流中，“价格管控”仍是最核心议题。

“在主流渠道，我们开展了营销人员检查、自查和第三方检查，在一定程度上稳定了茅台酒市场，但在这些次渠道，经销商的作用十分有限。因此我们希望贵州茅台能在2019年提供更加充足的货源，间接加大对商超的供货力度，缓解次渠道高价销售茅台的情况。”

“整体来说，湖南的茅台酒价格比较稳定，专卖店的零售价维持在1499元，商超、烟酒店则在1550至1720价格带之间浮动。”该湖南经销商称。

一位茅台北京经销商则表示，虽2000多的价格的确出现在次渠道领域，但烟酒店等销售数量十分有限，大概占茅台酒市场投放量的10%都不到。在主流销售渠道，茅台酒的价格管控是到位的。但他也强调，“茅台控价必须居安思危”。

全国秋季糖酒会今年在长沙召开，23日下午，贵州茅台酒销售有限公司经销商座谈会举行。据悉，全国共600多名茅台经销商参会，茅台方面评价称，会议是“除年终经销商大会外，来的经销商人数最多，覆盖区域最广的”。

主流渠道“死守”茅台价格红线

在场不少经销商认为，在茅台的主流销售渠道，即公司经销商渠道，茅台的价格红线得以坚守。而部分跨过红线的行为，主要发生在烟酒店、商超、卖场等次销售渠道。