兰州烟草公司以“四大高仿香烟优势”推进卷烟品牌升级

　　第三，加强新产品市场的培育。首先，根据品牌属性，新产品一般分为“国家名牌、区域优势品牌和创新特色品牌”，并明确了培育方向。其次，以市场指标为基础，根据品牌文化特征和类别特征，结合营销部门的市场实际，制定了在城乡电网市场中区别对待的订单履行率、柜台率和试用率等阶段性量化指标，并采用“135”工作方法进行系统分解和跟踪。第四，加强品牌营销方法的创新。根据卷烟营销定位的改革实践，新环境下的品牌营销模式研究势在必行。根据雪茄市场的特点，推进AIDA营销模式的深入应用；结合当地市场卷烟消费的研究成果，与工业企业合作，打造“量身定制”的卷烟产品。根据顾客满意度的现状，引导零售顾客在市场紧张的情况下实施高档卷烟销售。

　　二是加强品牌推广。关注城市化、新区建设等市场趋势，培育精品卷烟、雪茄烟等新的消费热点，运用精准营销、网络营销、事件营销、节庆营销等现代手段，挖掘卷烟消费的潜在需求，引导市场消费。一季度，积极与云南中研、浙江中研等工业企业合作，策划开展网络营销、传播特色文化、现场消费体验、发布新产品上市信息等30多项各类活动，覆盖全市14000多名卷烟零售客户。

　　甘肃省兰州烟草专卖局(公司)按照“优化结构、稳定销量、培育品牌”的整体营销理念，以市场为导向，通过加强品牌进退管理、品牌推广、新产品市场培育、品牌营销方式创新等措施，努力推进卷烟品牌升级，有效提升品牌培育的有效性。

　　一是加强品牌进退的管理。根据市场化改革工作的要求，我市将再次修订品牌发展规划和品牌引进退出实施细则，重点引进发展潜力大、结构性贡献大的品牌，有序组织生命周期评价下降、市场运行缓慢的品牌退出，使卷烟销售布局更加合理、更加符合市场需求。第一季度，成功推出“南京(95细支)”和“交子(宽窄支)”等17种全国市场畅销卷烟，工商合作撤回7种卷烟规格，全市日均销量不足1万支。

　　严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；适应现代互联网世界；支持合法零售香烟；维护烟草专卖法规