卷烟品牌价值重塑，靠“老品”OR“新品”？

       小编有将近一个月没有发表关于卷烟营销方面的文章了，不是觉得没有题材，而是随着基层工作的时间越长，对于一些营销工作的认识就越来越迷茫。很多工作和以前在营销机关部门所思考和认知完全南辕北辙，以至于从6月份开始我自己不得不重新去学习一些新的营销知识来探究营销工作的“真相”。两个月的再学习还是没有能够让我找到“如释重负”的感觉，反而觉得“如坐针毡”，再加上最近和行业内一些小伙伴之间进行的交流探讨，更加让自己感到烟草行业在卷烟营销工作方面长期存在的政策与执行的“两层皮”问题依然很严重，我给这种现象起个名字“政策执行差”。

       也就是说，政策与执行之间总是存在一定的“差距”，这种差距真实存在且或多或少，需要打通上下级岗位、上下级部门、上下级单位的沟通渠道，需要让执行层的真实情况受到上级政策制定部门的更多关注和了解，这样才能倒逼一些行业改革策略和措施更贴近实际情况，更符合基层工作实际，更利于推动或真正意义上实现“高质量发展”。

       其实，需要沟通的话题很多，如果您在一线营销部门或者岗位工作的时间越长，就越能够分辨和判断出一项工作的可执行程度有多高。很多行业营销改革的措施和先进经验也大多来自于基层的实际工作经验和创新做法，从某种程度上讲，除了行业发展的宏观战略以外，其他营销工作是不是真正能“落地”，改革措施是不是真正符合“实际”，具体营销策略是不是真正适合“市场”，谁最有发言权？一线营销人员！

       小编认为在很多诸如客户分类与货源分配、客户服务标准、品牌培育模式、品牌市场营销策略、现代零售终端建设、自律小组建设、营销人员绩效考核、营销人员培训、互联网+烟草等等方面都存在前面提到的所谓“政策执行差”，我将尝试通过几篇连续文章来简单分析一下“理想与现实之间的差距”。

     那么，用什么话题来做开端呢？前几天小编与一位工业企业的同事交流工作时被问了一个很有趣的问题：卷烟品牌价值重塑究竟靠什么？是靠现有成熟的老品牌还是靠未来推出的新品牌？说实话，当时突然被问了这个问题我还有点懵圈，好像这个话题早就不是什么热点问题了，都是6年以前热门的问题，大家都在围绕着终端建设、自律小组、新零售、互联网+等热点去探讨也研究营销课题，似乎卷烟品牌价值打造已经完成了，不需要再去讨论和研究了，现在很少有人还在研究如何塑造卷烟品牌价值。

       所以，这位同事的一个问题给了我很大启发。我们不禁要问问自己：

      在市场化取向改革的大方向下真的不需要“卷烟品牌价值重塑”吗？

      “互联网+”的新模式下真的不需要“重塑卷烟品牌价值”吗？

     通过现代终端建设+自律小组建设就能够靠“外力”实现“卷烟品牌价值重塑”吗？

     卷烟品牌的市场营销资源投入究竟时应该倾斜于现有品牌还是新品牌？

     如果还需要进行卷烟品牌价值重塑，究竟应该靠老品牌还是新品牌？

       一连串的问题看似简单，其实非常复杂，涉及卷烟营销和品牌培育的方方面面，涉及工商企业和零售终端、消费者各个层面。说白了，卷烟品牌培育工作效果的好坏其实就是整个卷烟营销供应链策略成功与否的一个重要标志。

       小编认为，虽然这个话题很旧但却对现在的卷烟品牌培育工作至关重要，我们不妨从三个层面提出三个问题，并给出三个参考答案来试着讨论一下这个话题。

问题一：卷烟品牌价值需要“重塑”吗？