500元档位的销量还得依赖『中华』

喷涌之势  500元价位
深度培育  依赖中华
 

今年1—6月份，行业单箱结构快速提升，最终以接近3.5万元的成绩收官。其中，一类烟销量695.8万箱，同比增长63.6万箱，占卷烟总销量占比达到28%以上，销售收入占卷烟销售总收入占比重接近54%。

在此情况下，『二三五』价位集体呈现出喷涌之势。尤其是500元档价位，更是成为各个品牌相互争夺的高地。笔者梳理了一下500元档整数价位新品卷烟发展情况，列表如下：

自2017年元月至今，500元整数价位共计上市新品27款，其中，中支烟9款，细支烟8款，常规卷烟10款。

今年1—4月份，500元档整数价位新品卷烟共实现卷烟销量5.38万箱，其中仅中华（双中支）销量就达到了2.17万箱，占500元整数价位新品销量比重达到40.3%。

今年1—4月份，500元整数价位共实现卷烟销量11.25万箱，排名第一的仍是中华（双中支），占比达到19.3%左右。其次分别是冬虫夏草（和润）、贵烟（福）、真龙（海韵）、中华（全开式）、钓鱼台（84mm细支）等，6款产品合计销量达到了8.07万箱。

虽然近年来500元整数价位发展迅猛，但实际上却仍处于准备状态。除了贵烟（福）、真龙（海韵）之外，绝大部分新品尚处于萌芽期。『中华』则以一己之力撑起了500元整数价位的天空，无论是中华（双中支）还是中华（全开式），都做得风生水起。

有零售户称，在霸占了450元/条价位段之后，『中华』又将霸占500元/条整数价位市场，甚至未来次高端卷烟的发展，都得依赖『中华』的发展。

除此之外，云烟、芙蓉王、黄鹤楼等品牌，却是压力山大。今年1—4月份，这几个大品牌在500元档整数价位的新品卷烟，单规格销量均在4000箱以下。

与之相比，“和润”和“五粮浓香中支”却反超这些大品牌，1—4月份，“和润”销量1.67万箱，“五粮浓香中支”销量接近5000箱，钓鱼台2款产品也有万余箱销量。

随着500元档市场的扩容，将会迎来越来越多的竞争者。对于传统高端烟品牌而言，500元档市场的发展既有机遇，又有挑战，挑战恐怕要比机遇更大。只有将产品下沉到市场一线，才能从中分得一杯羹。依靠市场炒作而做成爆品的机会，越来越小了。

小编认为，500元档市场的发展，一定是以『中华』为引领，其他品牌广泛参与的。但整体市场的做大做强，还需要2—3年的深度培育。只有先将其做大，才能将品牌自身做强。