黄鹤楼(硬金砂)香烟：高仿香烟自然、清新、优雅、芬芳

　　据了解，2009年，国家烟草专卖局对国内卷烟分类标准进行重新分类后，10元/箱的零售价格被下调至第三类卷烟价格。随着价格区间的缩小，第二类卷烟的销售规模也相应缩小。2009年，第二类卷烟市场的总销量不到170万箱，占全国卷烟市场总销量的不到4%。

　　品牌营销者经常面临着是适应需求还是创造需求的两难境地。立足高端市场的湖北中烟实业有限公司，正是由于卷烟消费市场需求和品牌竞争格局的新变化，进入了近年来越来越受欢迎的二级卷烟市场。

　　2013年，“黄鹤楼”二类卷烟总销量近47万盒，同比增长17.6%。其中，“黄鹤楼”(硬金砂)单规格销量达到33.44万箱，从零到33.44万箱不等。用了不到5年的时间，过去3年的平均年增长率保持在60%左右。在竞争日益激烈的二等卷烟市场，“黄鹤楼”品牌已经成为名副其实的“赶超”品牌。

　　在价格定位方面，“黄鹤楼”(硬金砂)绕开了强势的价格对抗，采用“迂回牌定位”的营销策略，将零售价格定位在15元/箱。在当时的卷烟市场上，在这个价格水平上，没有多少强大的品牌或规格。“黄鹤楼”的出现正好填补了这一空白，给消费者更多的选择和广阔的发展空间。

　　在包装设计上，“黄鹤楼”(硬金砂)大胆突破，采用纵横交错的天然竹席图案和纹理，以简单的创意元素烘托回归自然的意味，展现“自然清新、幽雅芬芳”的和谐美感。

　　虽然基于政策的价格分类的调整在统计上导致第二类卷烟的销售规模下降，但这并不意味着该价格段的卷烟需求将会减少。随着社会经济的可持续发展，提升卷烟消费结构已成为必然趋势。面对新的品牌变化和新的消费需求，善于把握市场变化的湖北中烟反应迅速，早在2008年就已经推出了第一个二类卷烟规格——“黄鹤楼”(硬金砂)。

　　在产品质量方面，综合利用“金神农”原生态烟叶、“清江园”天然富硒烟叶等原料，赋予产品天然香味，并成功运用天然香精香料配方，使烟气柔和细腻。

　　严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；

　　此后，湖北中烟先后推出了“黄鹤楼”(软蓝色)、“黄鹤楼”(软运气)和“黄鹤楼”(万年红)等新的二类卷烟规格，实现了产品的多价格覆盖和品牌集群研发。每个地区和市场都有自己的特点。在保持新鲜的同时，更好地满足了消费者的需求，充分发挥了产品的优势。在湖北烟草用户看来，在激烈的市场竞争和未知因素日益增多的背景下，重视和提升最基本的产品实力远比复杂的营销手段更为直接和关键。这不仅是营销本质的恢复，也是更快、更有效的市场手段。

　　“在某些条件下，适应需求和指导需求可以统一。“黄鹤楼”(硬金砂)的推出不仅满足了市场需求，还进一步刺激了市场的潜在需求，从而产生爆炸效应。”湖北烟草市场部负责人张志胜说。

　　二等卷烟的目标是普通大众，但大众市场定位绝不等于平庸的品牌行为。以开拓高端卷烟市场著称的湖北中烟，在“黄鹤楼”品牌拓展二级卷烟市场的过程中，仍然贯穿着寻求新产品、求变求异的新产品开发理念。