四川烟草发展“宽窄香烟批发”系列纪实——烟草市场

　　——成都市局(公司)营销中心主任段钢

　　2018年，为进一步提高产品质量，四川中研将全面开展“质量革命”，努力推动“中国制造”向“高品质制造”迈进。对四川的烟民来说，进行“质量革命”不仅是国有企业的责任，也是一种“很难知道以前发生过什么”的感觉在四川烟草业，“奖罚”案加深了四川烟草业人士对“质量革命”的个人理解

　　回顾四川烟草100年的发展历程，中国雪茄的先驱王书彦以其经典的雪茄配方和生产工艺揭开了中国雪茄发展的序幕。“132”的秘密历史和“国家仪式”的荣誉在业界是众所周知的。它依靠细致的工艺和艰苦的努力创造了一代传奇。只有质量上乘的产品才能实现品牌升级。产品是打开市场大门的“金钥匙”，是企业优质发展的关键支撑。

　　“宽与窄”的发展是数量和质量的同步飞跃，是从量变到质变的升华。在它的背后，是四川中研的跨越式发展。“历史只会关心坚定的、进步的和斗士，不会等待犹豫不决的、懒散的和胆怯的人。”品牌发展没有永恒之王，只有永恒的超越和超越。

　　张合池、刁合川、社和德、曾和建，并平衡了分寸。从品牌的角度来看，我们不仅要注意“卖多少”，还要把握“卖得多好”。四川中研遵循市场化改革方向，贯彻“总量控制、略有结余、合理增长、可持续”的方针，不仅立足自身，坚持做好本职工作，还积极加强与商业企业的沟通与协调。工商业合作，形成合力，共同努力。

　　为了全面推进“质量革命”，四川中研先后制定了《质量事件处罚管理条例》，颁布了《质量铁律》。整个生产过程遵循“30”标准和“3不”原则：即零缺陷、零投诉、零容忍。不合格的原材料不得投入生产，不合格的半成品不得进入下道工序，不合格的产品不得出厂。全面构建质量体系“防火墙”。在过去的三年中，过程质量和设备管理等13项体系得到了修订和完善，原有的218项质量缺陷指标扩大到432项，《卷烟质量分级及判定规则》项已经发布，《产品质量安全控制标准体系构成及要求》项和其他9项文件已经起草完毕.

　　站在新的发展起点上，我们有理由相信，市场导向的改革方向不会动摇，“大品牌、大市场、大企业”的发展战略不会偏离，“总量控制、一点紧平衡、合理增长、可持续”的政策不会打折扣，公司不会盲目跟随混乱的趋势，公司也不会为了追求“窄宽度”而急功近利。四川中研必将在推动行业高质量发展的浪潮中昂首阔步向前。

　　在产品线布局中，品牌价值与产品规格的数量同等重要。根据打造国家高端强势品牌的发展目标，四川中研专注于一类产品，并在各个关键价格区间稳步分销，最终实现品牌价值的逐步转移和品牌结构的稳步提升。

　　企业评价：“成都公司参与了从研发、上市、布局、发布、监控到服务的全过程。秉承“我们的儿子，成都的宽窄”的主人精神，工商各方以更加负责任的态度，更加科学的方法，更加务实的措施，共同助力宽窄品牌的高品质发展

　　市场声音：“宽窄(如意)有一个好趋势。自上市以来，价格多年来一直非常稳定，这对我们的零售客户非常有利。”宽斋(五谷、浓味、中枝)耐力强，月需求量大，吸引了一批忠实粉丝。“宽窄(平安中直)”产品去年才上市，现在供不应求。消费者如果想购买，必须提前预订.总之，“宽窄”系列是不够的

　　早在第一款“周宽”产品推出之前，在四川省物价局(公司)的统筹协调下，四川中研就与成都市物价局(公司)进行了充分沟通，从方向到细节，从定位到上市，从设计到文字，几乎每一个细节和每一个过程，都经过了工商双方的反复推敲，致力于“周宽”品牌的研发。“即使谈到话筒的颜色，我们也会根据市场需求进行反馈，并提出意见和建议，最终被四川中研采纳。”段钢回忆道。

　　四川中研深知品牌发展不能靠数量扩张，品牌实力必须体现在规格上。稳定的新产品上市频率和较长的培育周期可以集中优势资源培育新产品，大大提高培育效率。“一款红色产品，一款红色产品”的市场反应赢得了消费者和终端零售商的认可。特别是近年来，“宽而窄”的重点是创新产品，精确滴灌，低成本

　　这种集中可以在“宽与窄”的整体产品线布局中看到。“宽与窄”并不是销售中的大量规格，但它可以作为行业品牌在投入产出比和新旧产品迭代升级方面集约化发展的基准。

　　帆船运动最大的困难不是突然的大风大浪，而是看不到灯塔照亮航向，这同样适用于在快速变化的市场中竞争。对每一个市场参与者来说，只有当他心中有一盏明灯，眼睛里有一个方向时，他才能冷静地从战略层面看未来，从战术层面准确地盯着现在。

　　就像一条船的航线是否偏离航线是由罗盘指引的一样，“宽与窄”品牌的市场状况是否良好也是由具体的数据来衡量的：价格直接反映了供求关系，社会库存与销售比率反映了可以销售的天数和缺货率，而对商品的热情反映了市场的需求潜力.

　　“宽窄”不仅在省内开花，在省外市场也开花，“宽窄”的发展也得到了许多商业企业的大力支持。广东、山西、浙江、江苏、湖北.全国市场的工商企业携手发展，让“宽斋”在行业高品质发展的新征程中脱颖而出，力争从区域品牌升级为民族品牌。

　　对此，四川中研相关负责人表示：“销量暂时偏窄，长期偏宽。正是在这种哲学中，我们一直坚持。在“宽与窄”的发展过程中，我们从未为了销量而降低产品结构，也从未快速“实现”有价值的产品价值。相反，我们一直在稳定地处理它。在培育阶段，来之不易的良好状态从未因追求临时销量而被破坏，而是努力提高内部运营效率和实施行业监管政策。”

　　诚然，新品类在市场上最初的受欢迎程度可能来自包装、价格、概念等因素，但要保持长久的魅力，我们必须注重内涵，最终依靠稳定和卓越的品质。从最初的“掌声”到消费者认可的“受欢迎程度”，宽度依赖于细致的关怀和精致的质量。

　　从著名景点到哲学思想，从暂时现象到经久不衰的流行，“宽窄”的持续流行背后，离不开稳定的产品质量、深厚的文化底蕴、精准的市场定位，以及广大商业企业和卷烟零售商的精心呵护和共同培育。也多亏了工商企业的三方联合教育，“宽窄”上市还不到四年，一直受到市场青睐。

　　罚，罚“心痛”；获奖者是“嫉妒”。这背后，正是因为四川中研一直牢记必须做好工作，保护质量底线。“只有克服“几乎”的观念，将“合格产品”的生产推向“优质产品”，我们才能在竞争中脱颖而出。”四川中研党委书记兼总经理彭传信说。

　　当时钟回到2015年时，四川中研从一出生就承担了一项不寻常的任务。研究行业、企业和生活的方式是基于创新、文化和哲学。“宽宽”产品以惊人的方式展示，让消费者感受舒之美，品味天府之美。