旧香烟回归世国烟批发界的理性思考

　　对于新规范的上市，必须有一个“顶层设计”，并且不能有“收集即死，发布即乱”的大企业病。我们可以看到，目前市场上有许多新规格的老品牌上市，无论是在销售上还是在消费者的口碑上都值得注意。然而，一些“老树新花”的规定确实让消费者“失去胃口”，令他们失望。然而，工业企业希望创新，回归他们的老品牌。如果我们必须生产而不能销售呢？传统的做法是“打包”。如果你的商业企业想要订购最畅销的香烟，它必须订购一定比例的市场接受度低的产品。把整个东西拿走，而不是拆掉。这不是创新，而是盲目跟风。

　　当优质卷烟首次出现在市场上时，经过长时间的市场调整，它们最终被消费者所接受。看到香烟市场的蓝色海洋，工业企业爆发了。到目前为止，很少有工业企业没有生产优质卷烟。在一定程度上，这也导致了卷烟市场良莠不齐的现象，影响了消费者的选择，降低了行业的声誉。现在，老品牌的回归甚至比小香烟更糟糕。

　　其次，价格定位。一个是针对哪种类型的消费群体必须符合这些群体的消费能力。如果复兴的老品牌是针对40岁以上的人，它的零售价至少应该定在200元以上。但是，最好是扩大产品线，以满足高、中、低档不同消费群体的消费需求，并最大限度地提高品牌声誉。

　　第二是商业层面。商业水平对旧品牌的成功回归起着至关重要的作用。品牌成长、营销和成功需要各个层面的有效合作，包括垄断、营销和分销。专卖创造了良好的市场氛围，市场营销做好了销售的押运工作，配送时应及时将卷烟交付给顾客，并收集市场反馈。只有当所有层面无缝连接，我们才能为旧品牌的回归提供高质量的营销空间。

　　旧品牌回归后，无论是一朵花还是一束莎草，都必须是市场，消费者拥有最终决定权。“王婆卖瓜自吹自擂”绝对不是个好主意。我们已经看到，一些营销人员会为零售客户设定目标、负担和任务，以完成品牌培育计划。不完成相关目标怎么样？总的来说，零售客户处于弱势，他们必然会屈服于现实的营销压力。

　　严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；适应现代互联网世界；支持合法零售香烟；维护烟草专卖法规

　　这个老品牌真的很受消费者欢迎吗？我知道这有多甜。从某种程度上说，老品牌是地区的“霸主”，但大多数老品牌都有“我负责自己的地盘，我不敢走出地盘”的“不服从”现象。因此，老品牌的回归应该是“选择性”的，选择一些信誉好的强势品牌。例如，在提及过去整合的“阿诗玛”(现在重新出现)香烟时，超过80%的美国老烟民知道这个品牌。重新露面是一件好事，但一些品牌不能像热蛋糕一样“摇头”。

　　这些规定在市场上没有被很好地接受，商业企业在订货时不能把它们存放在仓库里。他们必然会采取一定的措施将这种销售风险转移给零售客户，造成市场恶性循环。这也是大多数零售顾客“脏病”和不喜欢的措施。

　　如今，中国社会的老龄化正在加剧。老一代吸烟者，也就是卷烟消费的主力军，曾经是主力军，但现在他们仍然是主力军。老烟民有一种怀旧的感觉，但我们不能把怀旧视为一种悲伤的感觉，一种品牌突破的“稻草”。

　　老品牌的回归现在已经成为一种趋势(相对于工业企业而言)。怀旧是一件好事，也是一种感觉，但专注于旧品牌的回归并不是一件好事。

　　此外，营销和销售氛围。没有促销、宣传和营销，任何品牌都很难在短时间内打开市场。因此，老品牌仍需重新安排市场，并开始逐步占领市场。良好的销售氛围非常重要。一方面，商业企业应该提供良好的服务，给品牌销售开绿灯；一方面，零售客户应该加强宣传和推广工作。工商最好携手合作，实现有效沟通、无缝对接、三方协调、及时传递信息，为品牌销售搭建桥梁和铺平道路。

　　在一定程度上，老品牌可以唤醒消费者的美好记忆，借助其品牌效应，可以打出“复杂牌”和“怀旧牌”。然而，并不是每个老品牌都能在市场上表现出色。市场既是“竞技场”，也是“试金石”。在品牌整合之前，一些老品牌在市场上有很高的认知度。然而，时间已经改变了。经过十多年的磨砺和洗涤，许多品牌将逐渐被消费者遗忘。此外，香烟品牌现在是市场上最不可或缺的。消费者有越来越多的选择。此外，一些品牌已经淡出“江湖”十几二十年了。那些深深隐藏在人们记忆中的品牌和那些对老品牌有某种情结的消费者也逐渐变得陈旧和边缘化(即使那些因衰老而戒烟的人也不排除在外)。一些年轻一代和新一代消费者成为主力军。你有没有可能让他们青睐老品牌，而涌向新老品牌？除此之外，有几支低档香烟，老顾客买得起。这种复合物不能用作食物，更不用说香烟了。当钱包变得“瘪”的时候，这个复合体就变得脆弱了。

　　因此，这并不妨碍工业企业推出一些怀旧系列的老品牌。毕竟，给市场注入新鲜血液、激发市场活力是件好事。然而，有必要区分形势和当前市场趋势，并实施精确定位。第二是降低引进频率，生产更高质量的产品。可以说，云烟(大钟鼓)是一个很好的参照，很少有品牌能在打怀旧牌方面超越“大钟鼓”。怀旧品牌不能随便玩。毕竟，年轻消费者现在在消费方面有很大优势。他们更喜欢有足够时尚品味和一定个性的品牌。

　　近年来，一些整合后的老品牌不断涌现，势头令人眼花缭乱。旧品牌的规格越来越多，零售顾客的柜台也越来越小。面对老品牌的复兴趋势是好事还是坏事？

　　首先，消费群体定位。消费者群体的定位必须准确，这是品牌成功的关键。复兴的老品牌最好主要是40岁以上的成年人。一方面，这些群体对老品牌有记忆，另一方面，他们也是老烟民。最重要的一点是，这些群体已经完成了原始资本的积累，具有一定的消费能力。

　　第三，零售层面。零售层面对品牌培育的成功起着至关重要的作用。零售顾客是否对销售感兴趣，是否全心全意地推销他们，努力和勤奋是成功的关键。因此，在培育过程中，商业企业应尽可能采取人性化的措施，并让零售顾客记住主动摆放柜台，积极推荐并积极做好服务。首先，消除零售客户的担忧。零售客户在培育新产品时最大的担忧是，他们害怕不销售这些产品。一根香烟要几十或几百英镑，不是一笔小数目。第二是害怕不赚钱。他们应该有一个合理的利润率，并最大限度地造福于人民。另外，它害怕任务和负担。零售顾客都知道销售更多香烟和赚更多钱的道理。无论在什么情况下，他们都会尽力推荐品牌。然而，由于各种因素，一些香烟销售缓慢。在这种情况下，应该帮助客户找到原因并采取措施，而不是采取一些简单的措施，这将引起他们的不满。