看10元黄山(中国松香烟批发)香烟如何从底部突破

　　截至2013年10月，“黄山”2013年实现销售190多万盒，其中“黄山”四大类烟草产品销量约80万盒，占“黄山”总销量的42%；“黄山”三类及以上产品规格的销量约为110万箱，约占“黄山”总销量的58%。四类卷烟和三类及以上卷烟的销售比例：80万箱至110万箱，42%至58%。黄山的主要销售价格区正在从原来的四种卷烟的主导销售逐渐转变为目前的三种及以上卷烟的主导销售。这反映出黄山“四改三”战略转型取得了初步成效。预计2013年黄山的总销量将达到220万箱以上，在“532”名牌阵营的激烈竞争中，黄山将继续保持前五名的地位。

　　在第三次创业之旅中，“黄山”的品牌发展模式已经从“规模导向”转变为“规模效益”。这意味着“黄山”扩大其品牌规模的基本产品将不再是主要规格的零售价格5元/包价格段，而是主要规格的零售价格6元/包-10元/包价格段。未来“黄山”新的底部支撑将主要集中在零售价格6元/包-10元/包价格段，特别是零售价格10元/包价格段的主要规格，将成为“黄山”重要的底部支撑，支撑“黄山”整体向上延伸，实现高端突破。

　　2012年，安徽中岩积极采用新思维、非常规、慷慨举措，打造“黄山”品牌“新品类、新结构、新产品”，深化“黄山”核心品牌理念——一山一世界，打造“清新黄山”。伴随“活黄山”的是安徽中研在“十二五”乃至更长时期内对“黄山”品牌的“新规划”，即“315”新蓝图，“3”代表“300万箱”，“1”代表“1000亿元”，“5”代表“500亿元”。

　　以“中国松”为例，“黄山”以其鲜明的个性和突出的风格特征，集“厚重感、现代感、清新感”于一体，是创造“清新黄山”最生动、最生动的诠释之一。这一系列品牌带有深厚的“宋祁文化”烙印，是“黄山潮”系列的领军人物之一。“黄山(中国松)”的零售价为10元/包，这是“黄山”在10元/包的零售价中重点培育的主要规格之一。未来能否突破10元/包零售价格的市场竞争，将关系到“黄山”新的底层建筑能否在未来成型。

　　2012年，黄山(中国松)与黄山(天都)、黄山(大红方印刷)和黄山(小红方印刷)一起上市。随着黄山(天都)、黄山(大红方印)、黄山(小红方印)在高价位、高端和高端市场的流行，黄山在消费者心目中的影响力将继续提升，这将在品牌层面上形成黄山(中国松)在大众市场的重要品牌影响力。与此同时，在产品层面上，“黄山”所要求的优雅的“可口可乐的甜味”和“黄山”的新风格使其独一无二，与同价位的竞争对手形成了差异化的区别。一个新产品必须在竞争激烈的目标市场站稳脚跟，并且需要有能够在产品领域与竞争对手区分开来的核心卖点，否则，新产品将被隐藏在同质竞争的海洋中。就质量特征而言，“黄山(油松)”突出了优雅的“可口可乐的甜味”。升级经典配方和传统工艺，添加皖南独特而稀有的生态烟叶，应用行业领先的调香工艺和降害技术，轻松实现“满嘴甜言蜜语，甜中带丝”的可口可乐的经典味道。在包装设计方面，“黄山(中国松)”突出了“黄山”的新风格。其烟盒与传统的织锦艺术层层叠叠，再现了黄山的奇松、浑厚、挺拔、典雅、瑰丽的中式风格，外观赏心悦目，绚丽多彩，10元一件的增值产品，让您轻松品味黄山的天空。

　　作为全国大众消费的主流价格细分之一，10元/包价格细分的市场空间增长潜力非常大。在全国大众消费的主流价格区间从目前的零售价格7元/包-10元/包价格区间逐步升级到未来零售价格10元/包-15元/包价格区间的主流趋势下，零售价格10元/包价格区间的基础地位仍然相当重要，这一价格区间仍然是当前及未来几年全国卷烟消费最重要的主流价格区间之一。基于此，对于目前在“532”名牌阵营中竞争的规模领先品牌而言，在零售价格10元/包价格区间的市场竞争中谁能占据规模领先优势，谁就将在“532”名牌阵营竞争中占据重要地位。以规模领先的黄山品牌为例。截至2013年10月，黄山在2013年售出超过190万箱，在532个知名品牌的激烈竞争中排名前五，仅次于双溪？红双溪、云岩、红塔山、白沙和黄山有望在2013年实现超过220万箱的销售额。他们是“532”著名品牌阵营的竞争者之一。

　　底部的十元“黄山(中国松)”是一个突破，这需要注意性价比，消费者更注重流行产品，使消费者觉得“黄山(中国松)”不仅质量好，而且包装好，是一个很好的高价流行产品。

　　严格执行四个通知，禁止网上销售无证卷烟；打击网上销售假烟；适应现代互联网世界；支持合法零售香烟；维护烟草专卖法规