坚持把“黄山”品网购香烟牌发展趋势放在首位

　　客观地说，经过近几年的不懈努力，“黄山”品牌已经覆盖了全国所有省级市场和大部分市级市场，但县域市场的覆盖率和上柜率仍然不高，尤其是中高结构产品的分销还不到位。在“改善结构”的发展要求越来越迫切的时候，这种产品分配显然是不可持续的。为此，2017年，安徽中研选择了三大类以上的六种产品作为主要规格，辅以其他规格，形成了“6 X”品牌布局，并在全国市场实施了“覆盖率、上柜率、回购率”翻番计划。“今年一季度，在全国商业企业的合作下，6 x品牌布局已在20多个地级市场实施，在扩大销量和减少库存方面取得了显著成效。”乔宇说，“我相信，随着这项工作的深入，黄山品牌发展的基础将进一步巩固。”

　　尽管面临许多困难，安徽中研还是逆势减持，完成了看似不可能完成的任务。2016年，行业内工商类股同比仍在增长，而安徽省工商类股同比下降11.37万箱。2017年1月至2月，安徽省工商类股同比持续上升和下降31.7%。更有价值的是，在大幅降低库存的同时，安徽中烟烟草股份有限公司的各项经济运行指标在今年第一季度有所改善，实现了快速发展。

　　安徽烟草公司如何平衡降低库存与稳定增长的关系？在“库存减少”的过程中，安徽中研的特色是什么？带着这些疑虑，记者走访了安徽中研。

　　“合肥的消费者对‘完颜’系列卷烟特别认可，我们的零售客户有必要准备足够的卷烟。例如，我们商店的库存可以占我总库存的一半以上。灵活的监管和控制可以确保我们总是有商品出售和我们的正常运作。此外，每个人都可以感觉到烟草公司正在收紧他们的货物供应，所以我们更加珍惜我们的货物供应，价格已经逐渐回升。这种控制措施必须受到赞扬！”合肥的一名卷烟零售客户告诉记者。

　　“现在是‘成就’，但过去是个大问题。截至2015年底，安徽中研自有品牌工商库存总计超过40万箱，同时还有庞大的社会库存。巨大的库存压力一路压低了安徽烟草产品的零售价格，严重影响了零售客户的积极性，给品牌发展带来困难。”安徽中研总经理王志斌直接说道。

　　与“硬措施”相对应的是“软监管”。“到2015年底，库存将主要是‘完颜’系列，集中在省级市场。作为规模和结构并重的拳头产品，万燕系列深受安徽省消费者的喜爱。但是，由于库存压力巨大，加税调价后很难在市场上实施零售价格，导致零售行业毛利率低，严重影响了零售客户的业务积极性。”安徽烟草市场副总经理乔宇

　　创新永远是最强大的引擎，产品创新从源头带来新鲜的水。“我们通过实施颠覆性创新，成功开发了顶级跨境产品‘黄山(田甜高刘禅水)’,荣获2016年世界明星包装设计奖，这是世界包装组织(WPO)颁发的包装领域最高设计奖。通过对徽商文化和徽商文化的深入探索，我们开发了一系列“黄山(徽商新视野)”产品，借助2016年全球徽商大会隆重推出，在国内外徽商群体中引起强烈反响。安徽中国烟草技术中心主任张进说。